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Descripción
Clásico absoluto sobre negociación desarrollado a partir del Proyecto de Negociación de Harvard. Los autores proponen el método de “negociación basada en principios”, que busca acuerdos justos sin recurrir a la confrontación ni a concesiones innecesarias. Enseña a separar a las personas del problema, enfocarse en intereses reales y generar soluciones beneficiosas para ambas partes. Muy utilizado en negocios, liderazgo y comunicación profesional. Temas: negociación, comunicación estratégica, resolución de conflictos, liderazgo, habilidades profesionales.
