Clásico de la negociación moderna, este libro presenta el método de negociación basada en principios desarrollado en Harvard. Fisher y Ury enseñan cómo alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos sin ceder en lo esencial, separando a las personas del problema y enfocándose en intereses reales. Con ejemplos claros y estrategias prácticas, es una guía fundamental para negociar con eficacia en la vida personal y profesional.
Editorial: Vergara
